“博雅人文论坛·导学”之六

讲座预告

主 题：头脑风暴：《定位》导引

时 间：2013年5月21日14:00—14:00

地 点：大田湾校区预科楼学术报告厅

主讲人简介：

林 铁，吉首大学文学与新闻传播学院新媒体讲师，沈从文研究所副所长兼秘书长，暨南大学文艺学博士。发表学术论文30余篇，出版著作2本，主持教育部人文社科基金课题1项。

主要研究领域：文学理论、传媒文化、文化产业。

《定位》的影响：

这本书，被称为管理战略的圣经、有史以来最富影响力的营销学著作。

这本书，提出了“定位”理论，成为世界上最伟大的商业词汇之一，最重要的是，它创造了让许多企业起死回生、雄霸天下的各种传奇。比如今天家喻户晓的宝洁、王老吉等。

这本书的出现，改变了市场游戏规则，并宣布，广告和营销的旧时代一去不复返！

这本书就是特劳特的《定位》。

但是，它并非只是一本营销学专著。它还可以是一部心理学著作，一部拒绝空谈和柔言暖语的人生规划读本，让我们学会在日趋复杂的社会关系中如何合理自处。

本次讲座以《定位》为引线，带领大家了解一个广告营销学上开宗立派的理论神话，从而以一种全新的思路来看待商业逻辑，并且从更深处，理解社会，塑造人生。

讲座提纲：

一、特劳特与他的《定位》

二、什么是定位，怎样定位

三、特劳特定位理论的中国案例分析

四、如何阅读《定位》

主持人简介：

   李端生，吉首大学文学与新闻传播学院教授、硕士生导师，新闻学学科新闻传播方向带头人，沈从文研究所副所长。

推荐书目简介：

《定位》，[美]里斯·特劳特著，王恩冕等译，中国财政经济出版社，2002年版。

里斯·特劳特，全球知名营销战略家，是当今世界上最为著名的营销咨询公司特劳特伙伴公司总裁。主要著作有《定位》、《简单的力量》、《二十二条商规》等。

《定位》是有史以来最富影响力的营销学与广告学的著作，同时也是公共关系学上极具启迪性的作品。定位论突破了以往营销传播由内向外看的模式，表现在广告上就是从“我有什么”（商家或产品）出发。定位论强调由外向内看，从“他们需要什么”（目标受众或潜在消费者)角度出发，是要在传播对象心目中占据一个醒目而有利的位置。特劳特认为，这是一个传播过多、信息过剩的时代，讯息冗杂，让人莫衷一是。在此语境下，定位是实现有效传播的最佳方法，甚至是解决问题的唯一答案。本书认为这是一个创造力不再是成功关键的时代，发明或发现了不起的事物并不重要，但是一定要把进入潜在顾客的心智看作首要目标，也就是找到目标受众的最终诉求，筛选提炼具有差异性区隔性的信息，在激烈的竞争中脱颖而出。定位最终的结果就是在消费者心目中占据无法取代的位置，让人一旦有此需求，就能立刻想到该产品。2009年《定位》被美国影响力最大的营销杂志《广告时代》评选为“十大专业读物之首”。本书语言简明清丽，叙述轻松，引人入胜，启智醒脑，不失为新世纪汉语言文学、新闻学、广告学本科学生的优质枕边书。