一、企业概况
薪传教育培训咨询有限公司，简称薪传教育。2014年10月由10名贫困大学生发起创立，依托吉首大学创业孵化基地给予的优惠条件以及吉首大学师范教育实践与技能竞赛工作室的优质教师队伍，采取“学校+公司”的模式，以“公益+创业”为目的，严格按公司化的运营，得到学校职能部门的大力支持，是创业孵化基地重点扶持的公益创业类项目。现有本、硕学历贫困生员工共75人。拥有吴象枢（吉首大学创新工作室指导老师）、戴钰轩（博韬教育董事长）、杨琳文（松桂坊董事长）、贾武（政通教育CEO）、张果（必趣网CEO）、雷慧玲（湘西101教育辅导中心董事长）16人导师团队。
薪传教育是一个全新的小学、中学课后辅导公益性创业机构。2014年10月由10名贫困大学生发起创立，采取“学校+公司”的模式在大学校园内公益创业，现有本、硕学历贫困生员工共104人。
薪传教育与湘西州合法教师资格证培训机构及湘西州普通话测试站合作，为贫困学生提供免费学习的机会。关注的社会热点问题是贫困大学生的成长与生活，以及湘西州地区进城务工贫困农民子弟学业问题和湘西落后民族地区学生的教育问题，坚持国家政策精准扶贫。项目为1600余名贫困大学生提供了兼职与免费学习机会，已为近1400名贫困生提供了优质优惠（或免费）课程辅导，其理念获得数家教育机构的支持。
项目寓意为“爱无止境，薪火相传”，以“青光闪烁，照亮你我”为口号，贫困大学生在活动中以兼职锻炼作为主要收获，并获得兼职报酬。志愿者向湘西贫困农民子弟薪传知识、照亮人生。两个群体互相成长，和谐闪烁。
秉承“扶贫湘西，成就湘西”的理念，采取一对一辅导，特长学生小班辅导，且开设教师资格证，普通话培训。为3000余名学子提供了高质量的教学服务，项目盈利并可持续发展和推广。优秀大学生聚于一团，秉承“乐于奉献，精细服务”的公益理念，创立值得社会信任的教育品牌，在公益的同时，“薪传教育”也成为另一个需要课外辅导及“变形”的城镇青少年群体首选，以此筹集“公益持续发展基金”。
主要服务对象呈双轨并进：为湘西苗区贫困农民子弟“爱心1+1”的发展出资出力，举行支教活动数十次，凤凰拉忍小学帮扶基地，便是成功案例；为城镇青少年创立“一对一帮扶”、“特长微班”等教育方式，为三千余名学子提供了优质服务。
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 √服务 □农业□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者及团队情况
（一）主要团队情况
1．陈思颖，女，共青团员，18岁，湖南湘潭人，文学与新闻传播学院2016级汉语言文学师范专业二班学生。
学习成绩：良好
大学期间获得奖项：社团优秀社员；校级竞赛国学漫谈演讲一等奖；校级竞赛中华诗词大会一等奖；纪念十月革命一百周年征文一等奖；薪博杯优秀奖；围棋比赛二等奖；吉首大学写作大赛三等奖；辩论赛优秀辩手；院级优秀通讯员；师范生技能大赛优胜奖；主持校级课题黄永玉的题画研究。
联系方式：156****8825 邮箱：****94627@qq.com
2．吴广，男，共青团员，20岁，湖南省娄底市人，农村，马克思主义学院2016级政教班学生。
学习方面:专业知识较好，从未挂科，英语四级过级，青马培训获得结业证书，一直都是入党积极分子。
活动方面:担任班级组织委员，棋艺协会技战部部长，学校薪传教育办公室主任，在工作中多次评为优秀工作者。在演讲比赛和社团棋艺比赛中或优胜奖。
社会实践:做过一个学期的家教，经验丰富；做过销售，做过暑假工，也有招生经验。
联系方式:135****9861 邮箱:****658506@qq.com
3．何胜昌，男，共青团员，21岁，广西梧州市人，吉首大学文学与新闻传播学院2016级汉语言文学（师范）专业二班学生
学习方面：专业成绩优秀，认真学习各科都取得好成绩，综合成绩在班上靠前，参加过校级课题“黄永玉的题画研究”
活动方面：担任班级劳动委员，加入过儒学会，获得校级诗词大赛一等奖，参加过健美操队获三等奖，参加方阵队获一等奖，担任薪传教育招生部主任，去过慈爱园进行爱心支教。
联系方式：156****1582 邮箱：1062438275@qq.com
4．唐作桥，男，共青团员，20岁，湖南邵阳市人，农村，文学与新闻传播学院2016级汉语言文学（师范）二班学生。
学习方面：良好。
活动方面：现为班级班长，曾获得过图书馆优秀志愿者，担任过音舞协会宣传部副部长，并使协会获得2016年度“十佳学生社团”第二名，并且参与举办张家界第一届“三校联合”大学生动漫展。曾为金凤凰创新工作室工作人员，并且获得湖南省高校大学生日语演讲比赛优秀志愿者。
社会实践方面：寒暑假常常去打工，做过手机销售，并且有丰富语文、英语的家教经验。
联系方式：156****7263 邮箱：****997576@qq.com
5．章昱程，男，共青团员，20岁，湖南湘潭市人,物理与机电工程学院2016级机械设计制造及其自动化一班学生。
学习方面：良好。
活动情况：参加校足球比赛，薪传教育宣传部经理，加入了棋艺协会。校太极拳比赛，读书心得活动，参加书法比赛。
获奖经历：获得围棋组二等奖。太极拳比赛获三等奖，方阵队比赛获奖，学院读书心得活动二等奖。
社会实践方面：寒暑假参加义务劳动，帮助社区工作，探望老人。
联系方式：187****1386 邮箱：****98637@qq.com
6．胡婉婷，女，共青团员，18岁，籍贯湖南邵阳，农村，化学化工学院17级制药工程专业。
得奖经历:参与校级创新实验工作室，协助工作室获得校级优秀创新工作室；大一入学获得军训先进个人；作为班级篮球队成员参与学院篮球赛新生杯，班级获得全院第三名；作为学院篮球队女队成员参与学校篮球赛微青杯，我队为全校八强。
校园活动:担任校级创新创业机构薪传教育客服部经理；校级心理教育报编辑部编辑；校级心理学社宣传部干事；社团武术协会宣传部部长；担任班级纪检委员；为院篮球队女队成员；为院足球队女队预备队员。
实践活动:寒假参与社会实践，在全国连锁超市麦德龙担任短期肉类促销员，在校期间勤工俭学，自力更生。
联系方式：173****6280 邮箱：****398692@qq.com
7．郭家豪，女，共青团员，20岁，湖南郴州人，2016级文学与新闻传播学院广告专业学生。
学习成绩：良好
获奖记录：
2016-2017年校级专业一等奖学金；
校级“军训先进个人”；
2016-2017学年校级五四“优秀团干”；
2016下学年院级“优秀通讯员”；
2017上学年院级“优秀通讯员”；
2017下学年院级“优秀学生记者”。
（二）团队总况
机构主要成员来自于不同院系，不同年级，不同班级。每位成员思维活跃，创新能力强，积极向上，富有爱心，乐于助人。有着共同公益创业梦想。各成员有着很好的专业素养与技能，品学兼优。团队成员优势各异，特点鲜明，互为补充。如总经理陈思颖，积极参与各项活动，文采与口才方面能力突出，且具有极强的领导能力与交际能力，在学期间多次获奖与表彰。如财务部姚思雨，是商学院会计专业学生，学过有关管理学、政治经济学、财政与经融、经济学原理、税法、高数、会计基础等各方面的专业知识。教务部郭家豪是学院学通社副社长，综合能力强，家教经验丰富，有自己独特的教学方式和教学理念。除此之外，团队成员均有过一定的家教经验，大部分为师范生，有一定的专业技能和专业素养。有志于教育理论的研究和教育方式的探索。
三、市场评估
（一）目标顾客
湘西地区中小学贫困学生（进城务工为主体）、其他非贫困生
（二）公益帮扶对象
1．湘西吉首城区进城务工贫困家庭小学、中学学生
2．吉首大学在校贫困大学生；
3．吉首市城区低收入家庭学生
4．湘西民族地区贫困家庭学生（以凤凰县腊尔山国家级贫困苗区为重点）
（三）市场现状分析或企业预计市场占有率
1．市场潜力巨大。中国教育培训产业的市场规模巨大，根据调研统计，2012年中国教育市场总规模达到3万亿元，其中教育培训市场规模约为1977亿元（未包含教育产品市场规模）。
2．品牌较为杂乱分散。教育培训市场目前正在向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道。包括青少年教育培训、职业技能培训、教育服务行业等市场均以20%的速度快速增长，不过国内教育培训市场品牌较为分散，企业众多，集中度有待提高。
3．外资融入，市场细分化。当前，中国城镇家庭在教育上的消费支出仅次于食物支出，国内外机构和资金纷纷涌入中国教育培训产业。随着国内外资本的融入，中国教育培训产业将进入新一轮快速增长期，并将有更多的企业融资上市，市场也将日益细分，各类细分领域都将逐步产生综合性或专业性的“龙头企业”。
4．湘西本土市场前景看好。湘西2015年高考人数达到14800人、中考人数超过2万，贫困生占40%，以高考每人每年平均花费2000元、中考每人每年平均花费1000元计算，市场总量近2000万元。加上其他各年级学生的课外补习、艺术类培训等服务内容，市场规模巨大。
吉首市现有中小学生7万人，其中参加晚托班的2万人。我们调研发现：晚托班多在各重点学校和大型社区，每个晚托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求。
（四）市场容量的变化趋势
目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。
从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80％。伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。
在湖南各高校中，几乎每所高校都存在着依托学校优秀的学生师资力量组建的家教中心。例如：长沙地区的中南大学家教家政服务中心、湘潭地区的的湘潭大学同创家教服务中心、常德地区的湖南文理学院家教中心等，一方面为在校学生教学提供了实践平台，另一方面为所在地的小学、初中和高中教育服务。因此，依托地区高校建立教育培训中心已经成为大学师范生培养的趋势和大学所在地初等教学的客观要求。吉首大学薪传教育依托学校资源，为湘西民族地区的教育服务，具有自己独特的目标群体，公益性创业，目前在湘西属于唯一的一家公司，其理念已经得到消费者和同行的理解和支持。
（五）竞争对手的主要优势
1．经营时间较长，对市场把握较好。机构管理制度更为成熟；
2．独立辅导学校的宣传模式较完善，经济实力雄厚，与中小学老师有密切联系，有较为稳定的生源量；
3．本校教师对学生了解，生源多且稳定，信用高，家长信任甚至依赖；
4．有全职教学老师，所有精力和财力均花在办学上。
（六）竞争对手的主要劣势
1．大学生个人家教无法专业化，好坏辨识度低；
2．独立辅导学校存在店大欺客，收费较高；
3．本校教师无法全面一对一，而大班制无法照顾到每个学生，与在学校学习薄弱点相同。
（七）本企业相对于竞争对手的主要优势
1．收费较低。依托学校和大学生人才资源开展公益性创业，成本低，收费低，能吸引贫困家庭学生。
2．教育特色鲜明。薪传教育在今后的教育教学中将把重点放在“精准辅导，精细服务”上，一对一辅导以及小班制能发挥小班教学的灵活性，根据学生的实际情况安排教学任务。
3．具有专业师资力量。薪传教育所有任课教师均为吉首大学师范生，理论基础丰富，专业知识扎实，并长期担任家教，具备一定教学经验，还将时常邀请吉首大学及其他初高等在职教师在课程教学上给予深入指导。
而且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，在课堂为师徒，在课下为朋友。这样就有了新、奇、特的优点，优势十分明显。
4．先进的教学理念，完善的教师反馈制度。部分辅导机构教育质量参差不齐，部分机构敷衍塞责，严重影响学生健康成长。薪传教育以“贫困帮扶贫困，知识改变命运”为教育理念，注重教学方法，注重学生身心发展规律，对每个学生采取“入门谈话”--“问题会诊”--“过程观测”--“信息反馈”制度，建立起个人成长档案。
5．以师范生工作技能室为依托。师范生工作技能室定时组织全校的师范生进行教学比赛活动，可以时刻鞭策师范生提高自己的教学技能，为薪传教育提供优质教师资源，工作室与薪传教育中的一些优秀教师曾多次在比赛中表现突出，有的甚至获得过省赛一二等奖，实力不容小觑。
6．与公益结合，开展社会实践。项目关注的社会热点问题是贫困大学生的成长与生活，以及进城务工贫困农民子弟学业问题和湘西落后民族地区学生的教育问题。项目寓意为“爱无止境，薪火相传”，以“贫困帮扶贫困，知识改变命运”为理念，专门为贫困大学生提供了兼职锻炼岗位，以进城务工贫困农民子弟为主要服务对象和目标客户，为湘西苗区“爱心1+1奖学基金”的发展出资出力，机构会多次进行支教的等公益活动。这些公益实践活动会安排部分学生参加，增强学生的社会责任意识。
（八）本企业相对于竞争对手的主要劣势
1．时间劣势。在课外补习方面，学生在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。教师也为在校学生，需要进行正常的课程学习。
2.公共关系劣势。我们在政府及学校关系方面缺乏人脉，市场营销能力相对薄弱。我们依靠教学效果和质量占有市场，通过收益的学生和家长联系和推广业务。
3.人才的流动性与再培训。公司的员工是在校贫困大学生，公司具有稳定性，而员工具有流动性，需要经常性开展业务培训。目前的机构没有工商注册，业务的推广还需要做大量的工作。
四、市场营销计划
（一）价格策略
薪传教育追求“高质量+低价位”，不以实现利润最大化作为办学目的。诚心诚意为贫困学生服务。我们在非假期期间双休日开设精品班，在暑假开设小班教学。
精品班（每班学生人数5人，上课时间为周六周日）
招生对象
|
授课内容
|
收费标准
|
高中部(高一、高二、高三)
|
数学、语文、英语、物理、化学
|
600元每月/16课时
公益对象按70%收费
|
初中部（初一、初二、初三）
|
数学、语文、英语、物理、化学
|
550元每月/16课时
公益对象按60%收费
|
小学部（五、六年级）
|
数学、语文、英语、
|
500元每月/16课时
|
常规班（每班学生人数20人，上课时间为寒暑假 ）
招生对象
|
授课内容
|
收费标准
|
高中部（高一、高二、高三）
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数学、语文、英语、物理、化学
|
920元每月
公益对象按70%收费
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初中部（初一、初二、初三）
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数学、语文、英语、物理、化学
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620元每月
公益对象按60%收费
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小学部（五、六年级）
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数学、语文、英语、
|
520元每月
|
（二）促销策略
1．推广策略：
推广目标：使公众了解薪传教育的特点和优点，提高知名度，获得社会认同。
推广方式：采用广告（电视媒体、微信平台、网站、宣传单），公益实践活动，湘西州内创业大赛，促销公关等组合方式。
推广计划：1、通过周末常规班、假期补习班办学，形成初具规模的教学班，打造品牌雏形，扩大影响。2、用心服务好每一个学生、永远把质量放在第一位，树立品牌，博得家长学生的一致认可。3、在家长与学生中进行业务引导，被介绍人将减免10%学费，介绍人可以获得精美礼品一份，若在以后报本机构均能减免12%的学费。4、发动学生介绍生源，由学生介绍自己的同学过来，均有精美礼品一份。5、尽量与被介绍学生的家长取得联系，进行跟进宣传。6、发动团队成员进行招生，通过熟人帮忙转介绍进行招生。7、在各学院发动，介绍学生。8.建立官方微信公众号，定期在微信公众号上发布学生补课情况，以及相关公益活动的推广与宣传，接受广大人群的监督。
2．广告策略：
广告目标：使更多家长，特别是贫困家庭家长了解薪传教育
宣传对象：湘西自治州学生和家长。
广告表现计划：传递信息，学生会成绩快速提升;因材施教，找到适合孩子的教学方法和老师;加强沟通，实现与孩子零距离无代沟式教学。
（三）反馈机制
召开家长定期例会，进行学生学习情况中期反馈，让家长了解孩子的学习情况，加强与老师们的交流。
开展问卷调查，了解学生对老师的认可度以及对教学方式的建议追踪统计学生返校后学习成绩、学习心态的改变情况，对公司教学效果及教师教学作出评价。
（四）公益计划
公司正常盈利后，拿出部分红利来资助本校贫困大学生，为本校优秀的贫困大学生提供家教的机会，为勤学好学的特困家庭学生提供免费辅导。组织本机构的优秀教师和部分学员去贫困地区进行公益支教活动。
（五）激励机制
对于教师而言，我们采用合理的绩效考核机制，提高教师的积极性与投入度。从教学效果、学生反应、个人能力等等多方面全方位衡量，考核评选“金牌教师”、“银牌教师”、“星级教师”，实现能者多劳、能者多益。充分激发教师投入感情与精力，找到适合孩子的教学方式，帮助孩子快速提高。
采取激励机制，充分激发学生的求知欲望，要每个学生有目标、带着兴趣和快乐学习，对特别优秀的学生给予精神与物质的双重奖励，对有进步的同学也进行适当的表扬奖励。
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户√有限责任公司
□个人独资企业□其他□合伙企业
拟议的企业名称：薪传教育培训咨询有限公司
企业的员工：100名左右。
（一）公司组织机构图
职务编制
总经理:陈思颖
宣传部经理:章昱程
市场部经理:吴广
客服部经理:胡婉婷
人事部经理:何胜昌
财务部经理:姚思雨
办公室主任:唐作桥
教务部主任:郭家豪
（二）公司股权占比和收益分配
以50万元年净收益为基准作下图表（固定资产使用期限为三年，即三年为一收益循环。
股东名称
|
投资（万）
|
股权（%）
|
应得收益（万）
|
实际收益（万）
|
回报率（%）
|
技术知识股东
|
16.38
|
15
|
30
|
27.33
|
167
|
固定资产股东
|
12.60
|
15
|
30
|
25.98
|
206
|
管理经营股东
|
20.24
|
25
|
50
|
42.80
|
215
|
资金股东
|
35.62
|
45
|
90
|
40.66
|
114
|
六、固定资产及财务状况
（一）工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名 称
|
数 量
|
单 价
|
总费用（元）
|
空调
|
1
|
10000
|
10000
|
书柜
|
3
|
500
|
1500
|
桌子
|
63
|
150
|
9450
|
凳子
|
69
|
40
|
2760
|
电脑
|
3
|
4500
|
13500
|
白板
|
2
|
300
|
600
|
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名 称
|
数 量
|
单 价
|
总费用（元）
|
校车
|
1
|
138000
|
138000
|
办公室需要以下设备：
名 称
|
数 量
|
单 价
|
总费用（元）
|
电脑
|
1
|
4500
|
4500
|
办公桌椅
|
1
|
1000
|
1000
|
茶几
|
1
|
1000
|
1000
|
沙发
|
1
|
2000
|
2000
|
固定资产和折旧概要
项 目
|
价值（元）
|
年折旧（元）
|
工具和设备
|
37810
|
6112
|
交通工具
|
138000
|
22310
|
办公家具和设备
|
8500
|
1374
|
合计
|
60110
|
29796
|
（二）流动资金（每月平均数值）
经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）
项 目
|
费用（元）
|
备 注
|
雇员工资
|
30000
|
老师和司机的工资
|
租金
|
0
|
目前由学校提供场地
|
营销费用
|
1000
|
宣传或者以及活动费用
|
公用事业费
|
2000
|
各种资料打印及办公用品采购等
|
公益性支出
|
4000
|
公益图书馆、义务支教以及公益基金等
|
合计
|
37000
|
|
七、与其他机构的合作以及业务渠道的拓展
（一）与博韬教育机构的合作
博韬教育培训学校是一所直属教育部门审批的的且具有合法办学手续的文化教育培训学校，该机构的主要业务有：普通话报名及培训、教师资格证培训以及教师招聘等。博韬教育于去年年底决定与薪传教育合作，合作的主要项目有普通话报名及培训、教师资格证培训以及特岗教师培训。
薪传教育与博韬教育强强联手，积极为吉首大学学子提供优惠便捷的服务，如教师资格证培训，薪传教育通过与博韬教育讨论协商，决定在培训价格上给予吉首大学在校学生极大优惠，此举给吉首大学想参与教师培训的学生减免了经济负担，既能少花钱又能享受到优质的教学课程
普通话报名及培训：由于学校内部组织的普通话考试一年只有两次，而且培训课程只有一次（大班教学，主要教授基础知识），对于一些从小讲方言的普通话有困难的学生极为不方便，让一些着急考证、或者想再考一个更好分数的学生极为不便利。而博韬教育是一所直属教育部门审批的的且具有合法办学手续的文化教育培训学校，且掌握湘西州普通话测试站。可提供普通话报名与培训（培训的内容除了讲授基础知识外，还传授考试经验，有专门的老师帮助学员纠正语音错误）服务，且一年有四次考试机会。
特岗教师培训：为想要参加特岗教师考试的学生提供培训服务
无论是教师资格证培训、普通话报名与培训还是特岗教师培训，吉首大学的学生可以直接来到校内的薪传教育报名，不仅节省了宝贵的学习时间，而且安全便捷，减少了学生被欺骗的风险。
并且以上所有培训，经薪传与博韬及普通话测试站的沟通与协商，对在校贫困大学生采取优惠及免费或者以工代学费的模式。真正做到了公益于大学生，公益于湘西州。
（二）与吉首大学心愿墙的合作
吉首大学心愿墙是吉首大学的学生进行交流与学习的一个线上平台。截止2018年2月1日，线上平台拥有QQ好友6210人，空间总访问量85万，并与多个社团或工作室建立了合作关系，涉及的社会层面极广，对于发布与宣传教育教学信息，招收生源有较大的帮助。通过心愿墙，一方面可以增强薪传教育的宣传力度与社会影响力，另一方面也为校内学子提供了更多的兼职机会，校外人员也可通过心愿墙了解薪传教育，少花冤枉钱，又能得到优质的教育服务，一举多得。薪传教育与吉首大学心愿墙于2018年正式建立了合作关系。
二者合作后在吉首大学及吉首地区影响辐射力可达到五万余人。
（三）微课业务的开展
微课是是指运用信息技术按照认知规律，呈现碎片化学习内容、过程及扩展素材的结构化数字资源。"微课"既是有别于传统单一资源类型的教学课例、教学课件、教学设计、教学反思等教学资源，又是在其基础上继承和发展起来的一种新型教学资源。是教育教学信息化电子化的一个主要方向与趋势。通过开展微课，既能促进教师理念与教育教学技能的共享与交流，又能使学生在网上获取更多的学习信息，开阔了学生的视野，扩宽了学生的知识体系。
微课业务的实施想法：依托于薪传教育直属部门师范生技能工作室的先进设备以及优秀的获奖师范生，邀请优秀教师专门讲授课程的重难点，录制、编辑与剪辑视频，然后发布到湘西州的教育网站上，供学习者观看与学习。一元即可观看，并且学生可以自由打赏讲得好的老师，一方面可以为湘西的中小学生提供优质的学习视频，为偏远地区的贫困学生提供低价优质的教学。另一方面也可以锻炼教师的讲解能力和对时间的把我能力，还可增加教师的额外收入，扩宽其经济来源，为贫困大学生培养自信心与社会能力。
八、公益性的表现
（一）扶贫对象
湘西州贫困学子，一是为在校贫困大学生提供就业机会，增加额外收入，也能让其的技术与技能得到锻炼和提升，二是为小学、初中和高中的贫困学生提供优质补习机会，帮助他们提高学习成绩，实现他们想要上大学、改变命运的梦想。
（二）公益活动
为贫困学生减免学费，对于一些家庭特别困难的学生，我们甚至会免费为其补习。我们在平时会招募志愿者在周末为一些学生免费辅导作业。并且还会派遣老师去慈爱园、乡镇学校等地方进行支教活动，
对于一些在校学生，我们可以免费帮他们辅导普通话和教师资格证考试，他们在接受我们对他们的帮助的同时，也要为来我们机构补习的学生无偿进行补习。
立足于湘西州，以吉首大学为依托，文学院为代表，为湘西州本地贫困学生和贫困务工人员服务，响应国家政策，精准扶贫。在机构的收入里拿出一部分收益来资助一些贫困学生。
（三）“青春闪烁工程”的理念
以志愿者的名义招募在校学生参与支教活动，通过吉首大学师范生技能工作室为志愿者们进行技能培训，请优秀教师们来传授经验，指点技能，为其提供上台讲课的机会，总结经验与教训，使志愿者们的能力得到逐步的提高，以便使学生们得到更为优质的服务。
培训合格后的志愿者们，由我们联系慈爱园、乡村学校等机构，与其建立合作，在合适的时机，我们就会派遣优秀志愿者们去进行支教活动，薪传教育机构将会承担部分费用，如车费、食宿费等。还会为志愿者们颁发优秀志愿者证书。我们提倡快乐教学，以区别平时的应试教学，在玩与教的过程中把知识传授给孩子们，与平时的教学相呼应，促进学生的成长，增强他们的学习信心。
在宣传方面，我们打算经常举办爱心讲座活动、微信公众号推送等推广方式进行宣传，同时会为志愿者们举办娱乐活动和赠送礼品，以此来吸引更多的人加入我们的队伍。
通过这个工程，一方面可以为贫困地区的学生们传授知识，提高他们的学习；另一方面也可以使在校大学生的教育与教学、社会交际以及各方面的能力得到锻炼，为他们以后进入社会做好了充足的准备，另一方面也可以扩大薪传教育的影响力，使更多的人知道吉首大学薪传教育，来支持薪传教育。我们甚至还打算联系其他高校，在其他高校也招募志愿者，然后形成一个大规模的支教团体，在湘西地区、武陵山地区乃至全国其他地方的贫困山区进行爱心支教活动，为社会做出更大的贡献。
